事實上，要拿到經(jīng)銷商的財務報表，也未必像我們想象的那么難。W機床公司的市場總監(jiān)跟筆者介紹，其公司從剛成立之初就認為掌握經(jīng)銷商的信用狀況是一項很重要的工作，為了掌握靜音麻花機經(jīng)銷商真實的財務及運營情況，直接的方法就是從經(jīng)銷商的財務報表里發(fā)現(xiàn)真相。W公司并不認為，向經(jīng)銷商開口索取財務報表，似乎破壞了商業(yè)行規(guī)，他們認為任何交易的締結，都是建立在兩廂情愿的基礎上。運用財務分析法時，必須結合相關的基礎數(shù)據(jù)。因此廠家在向經(jīng)銷商索取財務報表時，還須要求對方提供相關補充報表。