經(jīng)銷商分級，是資信管理工作中的基本步驟。我們通常可以把甘蔗削皮機經(jīng)銷商劃分為重要經(jīng)銷商、經(jīng)常往來經(jīng)銷商、偶爾往來經(jīng)銷商三個層級。當然也有的機床廠家將經(jīng)銷商按照交易風(fēng)險的大小進行劃分，如風(fēng)險低的經(jīng)銷商、風(fēng)險一般的經(jīng)銷商和風(fēng)險高的經(jīng)銷商，從而分別進行管理。W機床公司則依據(jù)經(jīng)銷商的重要程度和交易風(fēng)險，將其分為以下兩個層次。核心經(jīng)銷商：W公司將交易比率高的前五大經(jīng)銷商列出來，單獨對他們進行信用管理，并定期做征信評估，有效掌控這些重要經(jīng)銷商的經(jīng)營動態(tài)，以防患于未然。